doppelERFOLG – Mein Unternehmen und ich

Episode 44: LinkedIn Kundengewinnung, Ehrliche Einblicke ohne falsche Versprechungen – mit Steffen Wetzel [Teil 1]

Jetzt überall wo es Podcasts gibt

Strategien für echten Sogverkauf, nachhaltige Kundenbindung und Selbstbestimmung auf LinkedIn

Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Standard. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf den Button unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.

Weitere Informationen

E44: LinkedIn Kundengewinnung, Ehrliche Einblicke ohne falsche Versprechungen – mit Steffen Wetzel [Teil 1]

In dieser Episode sprechen wir mit LinkedIn-Experte Steffen Wetzel über die wahren Potenziale der Plattform – jenseits von oberflächlichem Content und automatisierten Messages. Steffen hat über 500 Unternehmen auf dem Weg zu mehr Sichtbarkeit, Sogverkauf und skalierbarem Vertrieb auf LinkedIn begleitet – praxisnah, ehrlich und ohne Bullshit.

Wenn du wissen willst, wie du LinkedIn wirklich sinnvoll nutzt – ob als Solo-Unternehmer oder Mittelständler – dann ist diese Folge für dich gemacht. Wir reden über Unternehmensentwicklung, ethischen Verkauf, persönliche Lebensumstände und darüber, wie du Kundenbeziehungen langfristig stärkst.

Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von YouTube. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.

Mehr Informationen

Warum solltest du uns zuhören?

Wir liefern dir Woche für Woche ehrliche Gespräche, persönliche Geschichten und wertvolle Einblicke aus der unternehmerischen Praxis. Diese Episode ist besonders relevant für alle, die auf LinkedIn sichtbarer werden wollen – mit einem ethischen, nachhaltigen Ansatz. Kein Hochglanz, kein leerer Hype – sondern echte unternehmerische Herausforderungen, direkt angesprochen.

Wichtige Themen in Episode 44:

  • LinkedIn als echtes Vertriebstool verstehen – nicht als Content-Maschine
  • Wie du Sogverkauf mit Direktnachrichten statt Werbespam erreichst
  • Unternehmensentwicklung durch systematischen Zielgruppenbesitz
  • Persönliche Entwicklung, Selbstbestimmung und unternehmerisches Mindset

Episodenhighlights:

  • Die drei Hauptstrategien auf LinkedIn: Vertrieb, Recruiting & Markenbotschafter
  • Warum Menschen nicht mit Seiten, sondern mit Menschen kaufen
  • Wie du ohne Automatisierung gezielt Kontakte aufbaust
  • Der Unterschied zwischen sichtbarem und unsichtbarem Engagement
  • Praktische Tipps für den Start – mit wenig Zeit und großem Hebel

Mehr als nur ein Social Media-Tool – Experten-Einblicke mit Steffen Wetzel

Im heutigen Doppel Erfolg Podcast hatten wir die Ehre, mit Steffen Wetzel, einem der Top-Experten für LinkedIn im deutschsprachigen Raum, zu sprechen. Als Speaker, Berater und Geschäftsführer der Lead in Sales GmbH hat er bereits über 500 Unternehmen und Persönlichkeiten dabei unterstützt, auf LinkedIn erfolgreich zu werden. Seine Einblicke geben Aufschluss darüber, wie LinkedIn Kundengewinnung heute wirklich funktioniert und was es braucht, um als Unternehmen oder Persönlichkeit dort durchzustarten.

LinkedIn als Vertriebstool: Eine neue Ära der Kommunikation

Steffen Wetzel betont, dass LinkedIn weit mehr ist als nur eine Recruiting-Plattform oder ein „Business-Instagram“. Es ist vielmehr ein Vertriebstool, das den direkten und persönlichen Kontakt in den Vordergrund stellt. Die Zeiten, in denen Außendienstmitarbeiter von Tür zu Tür gingen oder das Telefon das primäre Akquiseinstrument war, sind vorbei. LinkedIn schließt die Lücke zwischen der klassischen Telefonie/Videokonferenz und der E-Mail-Kommunikation. Es bietet einen zusätzlichen, halbpersönlichen Kommunikationskanal, der oft zu besseren Rücklaufquoten führt, da LinkedIn-Nachrichten weniger formell und leichter zu ignorieren sind als E-Mails.

Die drei Hauptzwecke von LinkedIn Kundengewinnung

Steffen Wetzel unterteilt die Nutzung von LinkedIn in drei Hauptzwecke, die jeweils unterschiedliche Strategien erfordern:

  • Vertrieb: Hier geht es um den Netzwerkaufbau mit neuen und bestehenden Kontakten sowie dem Ausbau des Geschäfts. Diese Strategie ist darauf ausgelegt, direkt neue Kunden zu gewinnen und Beziehungen zu pflegen.
  • Corporate Influencer-Programme: Im Fokus steht die Sichtbarkeit und Präsenz des Unternehmens. Markenbotschafter sollen das Image stärken und die Reichweite des Unternehmens erhöhen, ohne dabei primär zu verkaufen.
  • Recruiting: Dies ist die klassische Nutzung von LinkedIn zur Mitarbeitersuche. Eine Sonderform ist das CEO-Branding, bei dem CEOs Stakeholder-Kommunikation betreiben, um das Unternehmen auf höchster Ebene zu repräsentieren.

Es ist entscheidend, diese Zwecke klar zu unterscheiden und die passende Strategie zu wählen, da viele Unternehmen LinkedIn als einen undifferenzierten „Brei“ betrachten.

Häufige Fehler und Missverständnisse bei der LinkedIn-Nutzung

Ein zentrales Missverständnis ist, LinkedIn als reines Content-Netzwerk wie Instagram oder Facebook zu betrachten. Während Content wichtig ist, belohnt der LinkedIn-Algorithmus vor allem die Netzwerkfunktion und den Dialog. Das bedeutet:

  • Vernetzung und Pflege: Sich mit vielen anderen Leuten zu vernetzen und diese Beziehungen über Nachrichten, Kommentare und aktive Beteiligung an Diskussionen zu pflegen, wird stark belohnt.
  • Unternehmensseiten vs. persönliche Profile: Content von Unternehmensseiten erreicht im Durchschnitt nur etwa 2% der Follower. Im Gegensatz dazu erzielen Beiträge von persönlichen Profilen eine 10- bis 30-mal höhere Reichweite. Steffen Wetzel stellt die provokante Frage: „Wie vielen Unternehmensseiten folgen Sie denn so?“ Die Antwort ist meist Stille. Menschen wollen mit Menschen kommunizieren, nicht mit anonymen Unternehmensprofilen. Daher sind Markenbotschafter für die Hauptkommunikation viel effektiver als Unternehmensseiten.

Für den Social Proof sind Unternehmensseiten dennoch wichtig. Sie können jedoch nur indirekt über Markenbotschafter (durch Einladungen und Verlinkungen) oder durch gezielte Werbebudgets aufgebaut werden. Eine Unternehmensseite mit unter 1.000 Followern, die Ads schaltet, ist laut Steffen Wetzel wenig effektiv.

Steffen Wetzel betont, dass Erfolg auf LinkedIn Zeit und Ressourcen erfordert. Unternehmen, die wirklich durchstarten wollen, müssen verstehen, dass dies kein „Nebenbei“-Projekt ist. Jeder, der LinkedIn aktiv nutzt, sollte mindestens fünf Stunden pro Woche investieren. Das ist vergleichbar mit der Zeit, die früher für telefonische Kaltakquise aufgewendet wurde.

Dieser zeitliche Aufwand zahlt sich langfristig aus: Unternehmen, die vor drei bis vier Jahren mit dem systematischen Aufbau ihrer Präsenz begonnen haben, sind heute omnipräsent in ihrem Markt und haben sich fest in der Mitte ihrer Zielgruppe etabliert. Es geht nicht um schnelle Lead-Generierung über Nacht, sondern um den Beziehungsaufbau und den Besitz der Zielgruppe im Netzwerk.

Automatisierung: Eine gefährliche Abkürzung

Der Wunsch nach Automatisierung bei der LinkedIn-Nutzung ist verständlich, birgt jedoch erhebliche Risiken. Steffen Wetzel rät dringend davon ab, da dies zu Verbrennungen von Kontakten führen kann. Eine automatisierte Nachricht an einen bestehenden Kunden, mit dem es gerade Schwierigkeiten gibt, kann fatal sein.

Hinzu kommt, dass LinkedIn den Einsatz von Automatisierungstools in seinen Nutzungsbedingungen ausschließt. Bei Entdeckung drohen Shadowbans (Beiträge erhalten keine Reichweite) oder im schlimmsten Fall die Sperrung des Accounts. Ein über Jahre aufgebautes Netzwerk kann so innerhalb kürzester Zeit verloren gehen. Der LinkedIn-Kundenservice ist in solchen Fällen wenig hilfreich, da man gegen die Nutzungsbedingungen verstoßen hat.

Fazit: LinkedIn als strategisches Beziehungs- und Vertriebswerkzeug

Steffen Wetzels Ausführungen machen deutlich, dass LinkedIn ein mächtiges Werkzeug für Unternehmen und Persönlichkeiten ist, die ihre Sichtbarkeit erhöhen und neue Kunden gewinnen wollen. Der Schlüssel liegt im Verständnis, dass es sich um eine Netzwerk- und Beziehungsplattform handelt, die den persönlichen Kontakt in den Vordergrund stellt. Investitionen in Zeit, Ressourcen und eine fundierte Strategie, anstatt in Automation, sind entscheidend für den langfristigen Erfolg.

Zur Episoden-Übersicht

Melde dich zu unserem Newsletter an

Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Standard. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf den Button unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.

Weitere Informationen

* Einwilligung in den Datenschutz:

Mit dem Klick auf ‚Jetzt zum Newsletter anmelden‘ stimmst du unseren Datenschutzbestimmungen zu, die du in unserer Datenschutzerklärung einsehen kannst.

Nach der Anmeldung nutzen wir deine E-Mail-Adresse um dir regelmäßig aktuelle News, Tipps, spannende Insights oder Sonderaktionen von doppelERFOLG zuzusenden. Deine Einwilligung kannst du jederzeit kostenfrei per E-Mail oder per Abmelde-Link widerrufen.

Kontakt zu uns

Christian Lueters

KAIOMO®

+49 (0) 89 2000 0719
Kontakt zu Andreas Hoffmann

Andreas Hoffmann

Andreas Hoffmann Akademie GmbH

+49 (0) 172 / 722 1415