doppelERFOLG – Mein Unternehmen und ich

Episode 77: Sogverkauf meets Planung: Wie deine echte Vertriebspipeline dir sagt, wann du ‚Nein‘ sagen kannst

Jetzt überall wo es Podcasts gibt

Sogverkauf, Kundenbindung und Forecasts: Warum 15 Minuten pro Woche über Erfolg oder Blindflug entscheiden

Episode 77 hier direkt anhören:

Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Standard. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf den Button unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.

Inhalt entsperren

Weitere Informationen

E77: Sogverkauf meets Planung: Wie deine echte Pipeline dir sagt, wann du ‚Nein‘ sagen kannst

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen und praxisnah über ein Problem, das über 60 % aller KMUs betrifft: fehlende Umsatz- und Planungssicherheit.
Wir zeigen, wie du mit einer einfachen, ehrlichen Pipeline-Logik unternehmerische Herausforderungen meisterst, Erfolg neu definierst und fundierte Entscheidungen triffst – ohne CRM-Overkill, ohne Excel-Monster.

Es geht um Unternehmertum, Sogverkauf, Kundenbindung, ethischen Verkauf und darum, wie du Woche für Woche mehr Klarheit, Selbstbestimmung und finanzielle Sicherheit gewinnst.

Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von YouTube. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.

Mehr Informationen

Inhalt entsperren Erforderlichen Service akzeptieren und Inhalte entsperren

Warum solltest du uns zuhören?

Weil Unternehmertum ohne Überblick kein Unternehmertum ist.
Wir sprechen aus Erfahrung über unternehmerische Realität, persönliche Lebensumstände, Familie und Gesundheit – und zeigen dir, wie du mit wenig Zeitaufwand bessere Entscheidungen triffst, sauber skalierst und Kundenbeziehungen langfristig aufbaust.

doppelERFOLG liefert dir Woche für Woche:

ehrliche Gespräche statt Buzzwords
praktische Tipps statt Theorie
direkte Gespräche statt Verkaufsfloskeln
wertvolle Einblicke aus echter Unternehmenspraxis

Anmeldung zu unserem Newsletter

Wichtige Themen in Episode 77:

Umsatzplanung ohne Bauchgefühl
Pipeline statt Pipedream
Erfolg definieren im echten Unternehmeralltag
Sogverkauf statt Druckverkauf
Kundenbindung durch Klarheit und Konsequenz
Unternehmerische Herausforderungen realistisch einschätzen
Unternehmensentwicklung ohne Systemchaos
Skalierung mit Verantwortung
Ethischer Verkauf und ehrliche Entscheidungen

Episodenhighlights:

Warum fehlende Pipeline-Transparenz unternehmerischer Blindflug ist
Wie 5 klare Phasen mehr bringen als jedes CRM-Dashboard
Zombie-Deals erkennen und konsequent entfernen
Forecasts als Entscheidungsgrundlage für Investitionen
Warum Klarheit Freiheit schafft – auch privat

Zu LetsCast Zu YouTube Anmeldung zu unserem Newsletter

Schluss mit dem unternehmerischen Blindflug: Warum eine echte Sales-Pipeline dein Gamechanger ist

Wissen Sie, was Sie im ersten Quartal an Umsatz erwartet? Wenn Sie als ehrlicher Unternehmer mit „keine Ahnung“ antworten müssen, sind Sie nicht allein: Über 60 % der deutschen KMU haben keine vorhersagbare Umsatzplanung. In diesem Video erklären die Experten von doppelERFOLG, wie man diese Unsicherheit mit nur 15 bis 30 Minuten Zeitaufwand pro Woche beendet.

Die 3 Säulen der Pipeline-Planung

1. Sichtbarkeit schaffen Egal ob Excel, CRM oder ein einfaches Whiteboard im Büro – das Wichtigste ist, dass alle Deals für das gesamte Team sichtbar sind. Schreiben Sie alle potenziellen Projekte auf und berechnen Sie den erwarteten Wert: Projektwert × Wahrscheinlichkeit.

2. Klare Phasen definieren Statt komplizierter Prozesse reichen oft fünf einfache Stufen, wobei die Abschlusswahrscheinlichkeit mit jeder Stufe steigt:

Kontakt gemacht
Bedarf geklärt
Angebot versendet / präsentiert
Verhandlung läuft
Zusage / Auftragserwartung

3. Ehrlichkeit statt „Pipe Dreams“ Hüten Sie sich vor sogenannten „Zombie-Deals“ – Projekten, die seit Monaten die Pipeline verstopfen, ohne dass sich etwas bewegt. Wenn ein Deal länger als 60 Tage stagniert, gehört er entweder zurückgestuft oder ganz aussortiert. Eine Pipeline ist kein Wunschtraum, sondern ein Werkzeug für realistische Vorhersagen.

Warum sich der Aufwand lohnt

Fokus auf Einkommen: Die Pipeline dient als perfekte To-do-Liste für „einkommensproduzierende Maßnahmen“.
Planungssicherheit: Sie wissen frühzeitig (oft Monate im Voraus), ob das zweite Halbjahr schwierig wird, und können rechtzeitig gegensteuern.
Entspannte Entscheidungen: Wenn Sie Ihre Zahlen kennen, können Sie Projekte, die menschlich oder inhaltlich nicht passen, viel leichter ablehnen.

Dein Arbeitsauftrag für den Jahresstart

Schritt 1: Aktuelle Pipeline aufschreiben (ca. 10 Min.).
Schritt 2: Phasen und Wahrscheinlichkeiten definieren (ca. 10 Min.).
Schritt 3: Ehrlicher Check der bestehenden Deals & ggf. Kunden anrufen (ca. 10 Min.).

Fazit:

Ein funktionierendes Pipeline-Management führt automatisch zu Wachstum und unternehmerischer Freiheit. Fangen Sie lieber heute mit einer einfachen Liste an, als „lachend in den Abgrund“ zu segeln.

Zur Episoden-Übersicht