E85: Ehrliches Interesse schlägt jeden Preis – mit Dennis Soppart (Vertriebsleiter) #Sogverkauf
In dieser Episode des doppelERFOLG-Podcasts sprechen wir mit Dennis Soppert über Unternehmertum und Vertrieb in einer extrem spezialisierten Nische: Brandschutzpumpen für den stationären Brandschutz. Ein Markt, von dem die meisten Menschen noch nie gehört haben – der aber entscheidend ist, wenn es um Sicherheit, Infrastruktur und große Bauprojekte geht.
Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Sogverkauf, echte Kundenbindung und ethischer Verkauf auch in technischen B2B-Märkten entscheidend sind. Dennis erzählt offen von seinen ersten Jahren im Vertrieb, den unternehmerischen Herausforderungen, seinen größten Learnings und warum direkte Gespräche oft der entscheidende Unterschied sind.
Wir sprechen über Unternehmensentwicklung, Skalierung, persönliche Lernprozesse und darüber, warum viele Verkäufer noch immer glauben, dass Angebote per E-Mail ausreichen. Diese Episode liefert wertvolle Einblicke, praktische Tipps und viele persönliche Geschichten aus der Praxis.
Wenn du verstehen willst, wie erfolgreiche Verkäufer denken, wie sie Beziehungen aufbauen und wie Sogverkauf statt Druckverkauf funktioniert, dann ist diese Folge genau richtig.
Warum solltest du uns zuhören?
Im doppelERFOLG Podcast sprechen wir Woche für Woche über Unternehmertum, persönliche Entwicklung und erfolgreiche Geschäftsstrategien. Wir teilen wertvolle Einblicke, echte Erfahrungen aus dem Vertrieb und geschäftliche Ratschläge, die du direkt im Alltag umsetzen kannst.
Unser Ziel ist es, Unternehmerinnen und Unternehmern dabei zu helfen:
- Erfolg definieren – nicht nur finanziell, sondern auch in Bezug auf Familie und Gesundheit
- bessere Kundenbindung aufzubauen
- durch ethischen Verkauf langfristige Beziehungen zu schaffen
- unternehmerische Herausforderungen souverän zu meistern
- nachhaltige Unternehmensentwicklung und Skalierung zu erreichen
Wichtige Themen in Episode 85:
- Wie Sogverkauf selbst in technischen B2B-Nischen funktioniert
- Warum direkte Gespräche oft erfolgreicher sind als jedes Angebot per E-Mail
- Wie Kundenbindung durch ehrliches Interesse entsteht
- Welche unternehmerischen Herausforderungen in spezialisierten Märkten entstehen
- Warum persönliche Lebensumstände, Erfahrungen und Persönlichkeit den Vertrieb prägen
- Wie ethischer Verkauf langfristigen Geschäftserfolg ermöglicht
- Wie Empfehlungen neue Projekte und zusätzliche Umsätze erzeugen
- Welche praktischen Tipps Vertriebler sofort umsetzen können
Episodenhighlights:
- Warum eine einzige Gewohnheit – Kunden anzurufen – die Abschlussquote massiv verbessern kann
- Wie echte Kundenbindung entsteht, wenn Verkäufer wirklich zuhören
- Warum selbst kleine Projekte zu großen Chancen für Unternehmensentwicklung werden können
- Wie Empfehlungen entstehen und warum sie zu den wertvollsten Umsatzquellen gehören
- Warum wirtschaftlich schwierige Zeiten die besten Verkäufer noch stärker machen
Warum ehrliches Interesse im B2B-Vertrieb jeden Preis schlägt
Hand aufs Herz: Glaubst du noch, dass im technischen B2B-Sektor am Ende immer nur der günstigste Preis entscheidet? Dass Kunden in hochspezialisierten Nischen nur auf die nackten Zahlen im PDF schauen?
In der aktuellen Folge unseres Podcasts haben wir uns einen Gast eingeladen, der genau das Gegenteil beweist. Dennis Soppart, Vertriebsleiter im Bereich stationärer Brandschutz, verkauft Produkte, die hoffentlich nie jemand im Ernstfall braucht, die aber im Zweifel Menschenleben retten: Brandschutzpumpen. Wir reden hier nicht von der Pumpe für deinen Gartenteich, sondern von 6-Tonnen-Kolossen, die 25.000 Liter Wasser pro Minute fördern – genug, um fünf Swimmingpools in 60 Sekunden zu füllen.
Wie man solche „unsichtbaren“ Giganten erfolgreich verkauft und warum eine echte B2B Vertrieb Strategie viel mehr mit Psychologie als mit Datenblättern zu tun hat, erfährst du hier.
Vom „Zahlen-Schubser“ zum Beziehungs-Manager
Dennis hat uns eine spannende Einblicke in seine Entwicklung gegeben. Früher war die Strategie klassisch: Anfrage kommt rein, technisches Angebot wird erstellt, E-Mail geht raus. Fertig. Das Problem? Du bist damit maximal vergleichbar und landest sofort im Preiswettbewerb.
Der Gamechanger für Dennis war der Wechsel vom rein technischen Fokus hin zum Beziehungsaufbau. Heute schickt er kein Angebot mehr raus, ohne vorher zum Hörer zu greifen. Er fragt nicht nur: „Was brauchst du?“, sondern: „Was willst du eigentlich erreichen?“. Oft stellt sich heraus, dass der Kunde gar nicht die riesige Anlage braucht, sondern eine smartere, effizientere Lösung.
Die „Extra-Meile“: Dein Schutzschild gegen den Preisdruck
Ein entscheidender Teil einer erfolgreichen B2B Vertrieb Strategie ist es, dem Kunden den Rücken freizuhalten. Dennis erzählte uns, wie er Kunden bei komplizierten Rückfragen von Umweltämtern oder Versicherungen unterstützt. Er liefert die Argumente und Statements direkt mit.
Unser Learning der Folge: Wenn du dem Kunden „den Arsch rettest“, weil du ihm lästige Arbeit abnimmst, wird der Preis zur Nebensache. Wer hilft, gewinnt.
3 Hebel für deine B2B Vertrieb Strategie aus dieser Episode:
- Hörer statt Mail: Ein Telefonat schafft Nähe und klärt Details, die in einer E-Mail untergehen. Wer spricht, baut Vertrauen auf – wer nur schreibt, bleibt anonym und ersetzbar.
- Angebotsnachverfolgung mit System: Ein Angebot ist erst der Anfang. Dranzubleiben, Unterstützung anzubieten und echtes Interesse am Projektfortschritt zu zeigen, trennt die Profis von den Amateuren.
- Mindset schlägt Markttrend: Wenn der Markt schrumpft, suchen viele Ausreden. Wir sagen: Wer die Schuld dem Markt gibt, gibt die Macht ab. Frage dich lieber: „Wie kriege ich den Auftrag trotzdem?“ Die Extra-Meile wird gerade dann belohnt, wenn andere den Kopf in den Sand stecken.
Fazit von Andreas und Christian
Dennis ist das perfekte Beispiel für unseren Sogverkauf. Er drängt sich nicht auf, sondern wird zum unverzichtbaren Partner für seine Kunden. In einer kleinen Branche spricht sich das rum – und so entstehen Empfehlungen fast von ganz allein.
Egal wie technisch dein Produkt ist: Am Ende kaufen Menschen von Menschen. Wer ehrliches Interesse zeigt, braucht keine Angst vor dem Billigheimer-Wettbewerb zu haben.
Du willst wissen, wie du diese Strategien auch in deinem Business umsetzt? Hör dir jetzt die komplette Folge an und abonniere unseren Podcast für wöchentliche Impulse direkt aus der Praxis!
Wie sieht deine aktuelle B2B Vertrieb Strategie aus – bist du noch „E-Mail-Schreiber“ oder schon „Beziehungs-Manager“?
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Andreas Hoffmann
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