99 Episoden doppelERFOLG: Die 9 wichtigsten Lektionen über Vertrieb und Unternehmertum

99 Episoden doppelERFOLG: Was wir wirklich über das Verkaufen gelernt haben

Herzlich willkommen zur absoluten Jubiläumsepisode! Naja, fast – es ist Episode 99, aber wenn man die Folge 0 mitzählt, stehen wir heute theoretisch vor unserer 100. gemeinsamen Session. Ein perfekter Moment, um nach über zwei Jahren Podcast die Mikrofone für einen Moment neu zu justieren und ein ehrliches, ungeschöntes Resümee zu ziehen.

Wir haben uns für diese Folge bewusst nicht abgesprochen. Was ist in den letzten zwei Jahren hinter den Kulissen passiert? Welche Fehler mussten wir machen und wie haben wir am Ende erfolgreich verkaufen gelernt? Schnall dich an – das wird keine klassische Theorie-Lehrstunde, sondern ein tiefer, persönlicher Blick in den Spiegel unseres Unternehmer- und Vertriebsalltags.

Der Podcast als Spiegel: Warum ehrliches Feedback wehtut – und dich weiterbringt

Wenn du dich fast 100-mal öffentlich zu Vertriebsthemen, Strategien und Mindset erklärst, passiert etwas Spannendes: Der Podcast wird zu deinem härtesten Spiegel. Du erkennst deine eigenen Lücken, deine Widersprüche und wirst im Dialog mit großartigen Gästen immer wieder kalt ertappt. Erinnere dich nur an unsere Folgen mit Dr. David Baus zum Thema digitaler Stress oder das extrem persönliche Gespräch mit Tanja zum Thema Hochbegabung. Da saßen wir nicht selten da und dachten: „Verdammt, das betrifft mich gerade ganz genau.“

Sich so verletzlich und transparent zu zeigen, erfordert Mut. Und ja, du ziehst damit ungefragtes Feedback an. Nicht jede Rezension auf Amazon oder jeder Kommentar im Netz ist freundlich. Andreas hat das nach der Veröffentlichung seines Buches „Menschen verkaufen anders“ extrem gespürt. Aber hier ist die erste große Wahrheit, die wir gelernt haben: Destruktives Feedback ist im ersten Moment ein Schlag in den Magen, rückblickend aber ein absolutes Geschenk.

Es zwingt dich, deine Prozesse zu hinterfragen, noch besser zu werden und schärft dein Profil. Im Vertrieb ist es genau wie im Marketing: Du kannst und musst nicht Everybody’s Darling sein. Eine klare Positionierung stößt die Falschen ab, zieht aber die genau richtigen Kunden (und Hörer) magisch an.

Die Evolution unserer Thesen: Warum Revidieren eine Stärke ist

Erinnerst du dich noch an unsere allererste Episode? Unsere provokante These damals: „Kaltakquise ist tot – es lebe das Netzwerken“. Das hat damals für ordentlich Diskussionsstoff gesorgt. Fast zwei Jahre und 83 Episoden später haben wir das Thema in Folge 83 noch einmal komplett neu aufgerollt.

Haben wir damals komplett falsch gelegen? Nein. Aber wir haben unsere Perspektiven verändert. Kaltakquise – richtig und philosophisch sauber im passenden Markt umgesetzt – hat absolut ihre Daseinsberechtigung. Wir hatten die Größe, das öffentlich einzugestehen und unsere Meinung anzupassen.

Genau das bedeutet es, wenn du über Jahre hinweg erfolgreich verkaufen gelernt hast: Du bleibst nicht stur auf dem Level von Jahr eins stehen. Im modernen Vertrieb musst du flexibel bleiben. Früher hieß es im Verkaufstraining oft: „Versuch immer, das maximale Paket zu verkaufen.“ Heute sagen wir: Geh lieber mit kleinen, leichten Schritten rein. Mach es dem Kunden so einfach wie möglich, zu kaufen. Verkauf im Zweifelsfall lieber zwölf Tortenstücke nacheinander als den ganzen Kuchen auf einmal.

Die drei ultimativen Wahrheiten aus 99 Episoden doppelERFOLG

Wenn wir das Ganze auf den Vertriebs- und Unternehmeralltag herunterbrechen, kristallisieren sich vor allem drei Lektionen heraus:

1. Konsistenz schlägt jede Strategie

Konsistenz ist kein nettes Extra, sie ist die Grundvoraussetzung für absolut alles. Die meisten Podcasts überleben im Schnitt gerade einmal sieben Episoden, weil nach den ersten Wochen nicht sofort 17 Neukunden die Bude einrennen. Im Vertrieb ist es exakt dasselbe. Wenn du nach dem zehnten oder zwanzigsten Versuch aufhörst nachzufassen, wirst du nie die Ernte einfahren. Du musst dranbleiben – auch dann, wenn nach der Urlaubsphase mal ein Motivationsloch droht. Wir haben uns in den letzten zwei Jahren gegenseitig durch diese Täler gezogen. Nur deshalb stehen wir heute hier.

2. Komplexität ist kein Zeichen von Qualität

Ein riesiges Learning, das vor allem Christian betrifft: Hör auf, zu quatschen wie ein Berater! Wenn dich niemand versteht, kauft auch niemand. Früher haben wir uns oft in komplexen Tools, Prozessen und Fachbegriffen verloren. Ein treuer Hörer (danke noch mal an Markus an dieser Stelle!) sagte uns in einem Beratungstag mal ganz direkt: „Du Christian, so richtig verstanden, was du machst, habe ich immer noch nicht.“

Das war der Wendepunkt. Seitdem versuchen wir, die Komplexität radikal rauszunehmen und in Bildern zu sprechen. Die Metapher dazu: Kein Mensch kauft die anstrengende Zugfahrt der Deutschen Bahn – die Kunden kaufen den Strandurlaub mit dem Schirmchen im Drink. Sprichst du bei deinen Kunden zu viel über die anstrengende Anreise oder machst du ihnen den Strand schmackhaft?

3. Die goldene Vertriebsregel bleibt unantastbar

Es gibt eine Message, die wir seit Episode 0 wie ein Mantra wiederholen und die auch in den nächsten 100 Jahren Bestand haben wird: 75 bis 95 Prozent des Umsatzes liegen hinter dem Erstkauf. Egal wie sehr sich Technologien, KI oder Automatisierungen verändern – das immense Wachstumspotenzial deines Unternehmens liegt in deinen Bestandskunden. Pflege sie, liefere konstant Mehrwert und verlass dich nicht nur auf das laute Neukundengeschäft.

Ein Blick hinter die Kulissen: Ohne Team läuft nichts

Wir zwei sitzen hier zwar Woche für Woche vor den Kameras und Mikrofonen, aber wir sind nicht allein. Der doppelERFOLG Podcast ist längst eine professionelle Struktur geworden. Ein riesiges Dankeschön geht an Jan, der im Hintergrund dafür sorgt, dass jede Folge pünktlich, sauber geschnitten und perfekt optimiert online geht. Er hat sich über dieses Projekt quasi vor seinem 18. Geburtstag selbstständig gemacht – eine grandiose unternehmerische Entwicklungsgeschichte! Und natürlich danke an Christians Frau Annie, die unsere Webseite pflegt und sich dafür jede Woche unsere Stimmen in voller Länge antun muss.

Im Vertrieb ist es genau wie im Rennsport oder im Podcast: Der Verkäufer steht auf der Umsatzliste ganz oben, aber ohne ein starkes Innendienst-Team im Hintergrund hat der Wagen keine Räder.

Was erwartet dich in den nächsten 100 Episoden?

Wir haben den Podcast im Laufe der Zeit strategisch nachgeschärft – weg vom reinen Generalismus, hin zum klaren Fokus: doppelERFOLG – Dein Podcast für Vertrieb und Unternehmertum im deutschen Mittelstand.

In den kommenden 100 Folgen wollen wir noch tiefer in die verschiedenen Branchen eintauchen. Wir wollen mehr Gäste aus Industrie, Handel und Handwerk einladen, um die spezifischen Vertriebsherausforderungen zu beleuchten. Und wir versprechen dir: Es wird kontroverser. Wir werden uns in Zukunft mit Sicherheit noch öfter im Dialog reiben, denn genau aus unterschiedlichen Blickwinkeln entstehen die spannendsten Impulse für dein Business.

Jetzt bist du dran: Hast du den Podcast bisher eher still im Hintergrund verfolgt? Dann hinterlass uns gerne eine Bewertung bei Apple Podcasts oder Spotify. Und noch viel wichtiger: Wenn du selbst Unternehmer, Vertriebsleiter oder Geschäftsführer im Mittelstand bist und mit uns im Podcast ganz konkret über deine vertrieblichen Herausforderungen sprechen willst – meld dich bei uns!

Danke für deine Treue in den letzten zwei Jahren. Bleib dran, die Reise hat gerade erst begonnen!

Den vollständigen Podcast zu dieser Episode findest du direkt hier auf YouTube: http://www.youtube.com/watch?v=T-4HyYXVsNM

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